Egy valódi történet a keleti mindfulness szemléletről, bátor kockázatvállalásról és a megszokott mintázatok elengedéséről
Ez a megtörtént eset Lin Shan-huo koreai kereskedőről szól, aki 1809-ben írta be magát a történelembe. Én egy barátomtól hallottam elvonuláson, ő pedig a mesterétől – az ő történetét egészítettem ki egy kicsit más forrásokkal. Ma ez a sztori az egyik legismertebb üzleti legenda Kelet-Ázsiában – a kockázatvállalás, és a kreatív problémamegoldás klasszikus példájaként tartják számon. Lin Shan-huo legendája ma is inspirálhat üzleti döntésekben, stresszhelyzetekben és a változással való szembenézésben.
A tétek
Lin mindent egy lapra tett fel. Ginzeng-kereskedőként az összes pénzéből 2500 kiló prémium koreai ginzenget vitt Pekingbe, épp ginzenghiány idején. A koreai ginzeng évszázadok óta a „ginzengek királya” volt – nemcsak egy sor korabeli gyógyszer alapanyaga, hanem az egyik legértékesebb kereskedelmi árucikk is volt akkoriban Kínában.
A történetben fontos számok: 1 liang ≈ 38 USD (mai értéken), 1 jin ≈ 500 gramm.
A krízis
Lin Shan-huo kitette a táblát a híres pekingi Tongrentang patika elé. „Ginzeng: 1 jin = 40 liang ezüst”. A kínai kereskedők kinevették: „Ez a koreai megőrült! A ginzeng ára évszázadok óta nem haladta meg a 25 liangot!” Aztán összefogtak: bojkott! Egy morzsát sem vesznek tőle.
Lin zsákutcába került. Minden út bukáshoz és anyagi csődhöz vezetett: vagy áron alul adja el (veszít), vagy szörnyű állapotban viszi vissza Koreába (szintén veszít).
Egy este, amikor a koreai kereskedőknek már csak egyetlen éjszakai szállásra maradt pénzük Pekingben, Lin felkereste a zen mesterét.
„Képzeld el – mondta – hogy valaki egy száz láb magas rúd tetején áll. Nem tud lemenni. Nem tud továbbmenni. Mit tehet?”
A mester körbe-körbe járt a szobában, majd válaszul csendben leírt két sort:
„A rúd tetején tovább kell lépni, és teljes valóddal kell megjelenned a világban.”
Majd elmagyarázta: „Ha meg kell halnod, élni fogsz. Ha élned kell, meghalsz. Nincs kiút számodra – meg kell „halnod” hogy élhess!” – látva Lin elkerekedett tekintetét, tovább magyarázta: „Amit féltesz elveszíteni, az tart fogva. Csak az tud igazán nyerni, aki mer mindent elveszíteni.”
A legendává vált dobás
Másnap Lin újabb táblát tett ki: „Ginzeng: 45 liang jinenként!” Mindenki értetlenkedett. Aztán amikor a koreai kereskedők már hazaindultak volna, Lin parancsot adott a segédeinek: „Rakjatok tüzet. Elégetjük a ginzenget!”
Amikor az áru harmada már a tűzön égett, a kínai kereskedők rohantak egyezkedni. Végül mindenben elfogadták Lin Shan-huo feltételeit.
Az eredmény: 90 liang/jin áron vették meg a ginzenget. Több mint dupla profit, mivel az egyezség részeként teljes áron kifizették neki még azt is, amit a koreaiak már elégettek. Így a teljes szállítmány mai áron számítva összesen 17,1 millió USD-ért kelt el!
A tanulság
Lin nem csak a ginzenget égette el – hanem azzal együtt a berögzült gondolkodásmódját is.
Története ma is széles körben ismert Koreában, életéről könyv, valamint 50 részes filmsorozat is készült, és gyakran hivatkoznak rá koreai történelmi, üzleti, és kulturális témájú művekben.
Te mit égetnél el holnap, ha tudnád, hogy nagyot nyersz vele?
